یلدای کارآفرینان استارتاپی98 (Yalda summit98)

طی چند سال اخیر به همت تیم هفته نامه ی شنبه و آقای اکبر هاشمی و در آستانه ی شب یلدا، مراسمی با دعوت از فعالین اکوسیستم استارتاپی برگزار شده که امسال هم طبق این روال در 27 آذرماه این مراسم در سالن وزارت کشور برگزار شد.
ابتدا آقای هاشمی قرار بود همایش رو در سالن 12هزار نفری آزادی برگزار بکنه که بنا بر اعلم برگزارکننده, ظاهرا بنا بدلایل شرایط فعلی کشور مجبور به جابجائی شده بودند که البته با توجه به اینکه سالن وزارت کشور هم تکمیل نشده بود، باور این قضیه که جابجایی صرفا به این دلیل اتفاق افتاده باشه کمی بعید بنظر میرسه.
اما به هر صورت همایش بنظرم نسبتا خوب بود و لازم هست که آقای هاشمی و تیم شنبه در این خصوص حمایت بشه تا بتوانند باخلاقیت بیشتر و تجربه ای که همه ساله بدست می آورند، در تقویت اکوسیستم به توفیقات بیشتری برسند.

و اما خود همایش؛

در این همایش چهره های مطرح و شاخصی از دنیای کسب و کارهای اینترنتی و استارتاپی دعوت شده بودند. افرادی چون؛
– خانم حاتمی بنیانگذار Irantalent
– خانم دانشور بنیانگذار تخفیفان
– هادی شجاری بنیانگذار آریامدتور(Ariamedour)
– میلاد منشی پور همبنیانگذار ثپ سی
– حسام آرماندهی هم بنیانگذار کافه بازار
– برادران محمدی (حمید و سعید) بنیانگذاران دیجی کالا
– مجید حسینی هم بنیانگذار علی بابا
– و همچنین سایر فعالین و چهره های مشهور اقتصادی از قبیل محسن جلال پور، پدرام سلطانی و …

و اما نکات و برداشت هایی از فرمایشات هر کدام از این عزیزان که برای من جالب بود؛

– هادی شجاری تاکید بسیار زیادی روی این موضوع داشت که باید در شرایط فعلی سراغ کسب و کارهایی رفت که درآمد دلاری دارند و نمونه این کار هم خودشان هستند که در سال یک میلیون دلار گردش مالی شان بوده وامسال هم هدف ده میلیون دلاری را برای خودشان تعیین کرده اند.
– خانم حاتمی بنیانگذار ایرانتلنت روی این نکته زیاد تاکید می کرد که ” توی هرکاری که می کنی و در هر مسیری که می روی، تلاش بکن که بهترین باشی” و مثالها و شواهد بسیاری هم از مشکلاتی که به آن ها دسته پنجه نرم کرده رو عنوان کرد و اینکه چطور سعی کرده با سماجت و تلاش موفق شده که به اون ها غلبه بکنه.
یک آماری هم که ارائه داد این بودکه سالانه حدود12.000 نفر روی پلتفرم اون ها شغل پیدا می کنند.
– خانم داشور هم بحث ادغام تخفیفان و نت برگ رو رسما اعلام کرد و البته او هم در پنل مشترکی که با خانم حاتمی حضور داشتند از تجربه ی مشکلاتش گفت و اینکه البته هر اتفاقی در طول روز اگه براش افتاده باشه صبح روز بعد انگار هیچ مساله ای وجود نداشته و دوباره با انرژی کارهاش رو پیگیری می کنه.
نکته ی موکد ایشان هم این بود که در حال حاضر اطلاعات در اختیار پلتفرم های بزرگ در دنیا ارزش اقتصادی بسیار زیادی برای شان تولید کرده و این ترند در آینده نیز با سرعت بیشتری ادامه خواهد یافت.
– اما فردی به نام محمد رضا هاشمی از اساتید دانشگاه تهران که من قبلا ایشان را ندیده بودم و نمی شناختم موضوعی رو باعنوان ” همگرا شده کانال های آنلاین و سنتی” رو مطرح کرد که برای من بسیار جاب بود و بنظرم کسب و کارها با الهام از صحبت های ایشان می توانند ایده های خلاقانه ی بسیار زیادی رو بنا به شرایط در کسب و کارشان پیدا بکنند.
محتوای صحبت ایشان این بود که کسب و کارها باید برای نحوه ی تامین خواسته ها و انتظارات شان همه ی گزینه ها رو در اختیار مشتری قرار بدهند در حالیکه تاکنون رشد بسیار زیادی رو ما در دنیا در خصوص افزایش فروش اینترنتی یا کسب و کارهای مبتنی بر موبایل داشته ایم و بخش سنتی و فیزیکی رو از این جریان جدا کرده بودیم.
شواهدی را هم که برای این ادعا ارائه کرد فروشگاههای فیزیکی آمازون و سایر برندهای معروف برای کسانی که می خواهند سنتی خرید بکنند و یا آنلاین بخرند و فزیکی تحویل بگیرند و یا حضوری خرید بکنند و بعدا و در زمانی مشخص تحویل بگیرند و خلاصه اینکه همه جور سولوشنی باید برای هر نوع تقاضایی وجود داشته باشه و تامین بشه و این یعنی یک موج جدید در کسب و کارها.نکته ی مهم اینکه این موج ذر آمریکاهی شمالی تنها دو/سه سال هست که شروع شده و کاملا نو و تازه هست.
و چند نکته ی جالب و قابل تامل در صحبت های ایشان؛
– هدفگذاری موتورهای جستجو بر اینکه تا سال 2020 حدود 50 درصد سرچ ها بصورت صوتی انجام بشود و این یعنی …… (خودتان حالا در این خصوص ایده پردازی بکنید).
– باید هر دفعه که مشتری وارد محیط کسب و کارمان می شود کاملا اسکن بشود و ایم هم یعنی کلی ایده؛ از رنگ لباس و نحوه ی پوشش تا افرادی که همراه او هستند و جنسی که می خرد و یا هر اطلاعاتی دیگه برای اینکه کاملا بتونیم متمرکز بشیم روی مشتری و نیازهای او و اطرافیانش رو تامین بکنیم و اینجا هم بنظرم کلی موضوع می تونه برای ایده پردازی وجود داشته باشه.
و ادامه ی گزارش ان شاله در پست های بعدی ….

برداشتی از بازدید نمایشگاه بازاریابی و تبلیغات

اواخر هفته ی گذشته فرصتی شد تا باتفاق همسرم بازدیدی داشته باشیم از نمایشگاه بازاریابی و تبلیغات ایران که ظاهرا شانزدهمین دوره ی برپایی این نمایشگاه بود.
در مجموع بازدید از این نمایشگاه برای من تجربه ی بدی نبود ولیکن همچنان بنظرم رویدادهای این شکلی در ایران با انتظارات آدم فاصله ی بسیار زیادی داره و بنظرم جای بهبود بسیار زیادی هم طبیعتا وجود خواهد داشت.

اما چند نکته؛
اولین مورد اینکه این نمایشگاه در سالن های شماره ی 10 و 11 نمایشگاه بین المللی برقرار بود و با توجه به عنوان نمایشگاه و اهمیت بسیار زیاد بازاریابی و تبلیغات برای کسب و کازها بنظر میرسه که صنعت بازایابی و تبلیغات که مدعی کمک به کسب و کارها در کسب نتایج مورد انتظار و توسعه ی بازار و افزایش فروش شان هست، می بایست بازیگران بسیار بیشتری داشته باشه و البته همین بازیگران موجود هم بنظر اعتقاد چندانی به حضور در رویدادهای این چنینی ندارند چراکه فضای محدود نمایشگاه و نحوه ی چیدمان غرفه ها کاملا بر این موضوع صحه می گذاشت.
پس نتیجه ای که می خواهم بگیرم این هست که هنوز بنظرم به لحاظ کمی صنعت بازاریابی و تبلیغات در ایران جای رشد بسیار زیادی داره و امیدوارم طی سال های آینده شاهد افزایش بازیگران البته حرفه ای تر در این صنعت باشیم.
اما نکته ی مهم تر اینکه تقریبا بخش زیادی از فضای نمایشگاه مربوط می شد به شرکت هایی که با هدف افزایش فروش محصولات تبلیغاتی مرتبط با سال جدید، در این نمایشگاه حضور پیدا کرده بودند و تقویم و سررسید و خودکار و …. می فروختند.
و تعدادی از شرکت ها هم با هدف نمایش محصولات و تجهیزات مرتبط با تهیه و تولید محصولات تبلیغاتی حاضر شده بودند.محصولاتی مانند دستگاه های چاپ روی لیوان و پارچه و بنر و … یا دستگاههای بسته بندی و سلفون کشی و ….
اما جای خالی حضور شرکت هایی که به کسب و کارهابخواهند در حوزه ی بازاریابی مشاوره بدهند و بصورت کاملا حرفه ای و علمی و به معنای کلمه تخصص شان بازاریابی باشد بسیار احساس می شد و این موضوع نشان دهنده ی این هست که صنعت بازاریابی در ایران برغم همه ی اتفاقات بسیار خوبی که طی چند سال اخیر برای آن افتاده هنوز در ایران بسیار جای کار داره و این یعنی فرصتی برای حضور برای افرادی که می خواهند در این حوزه بصورت تخصصی وارد شوند و سرمایه گذاری بکنند.
و بنظر من گره خوردن این صنعت با دنیای دیجیتال فرصتی است که بیشتر جوان ها می توانند از آن بهره ببرند.
امیدوارم در دوره ی آتی و رویدادهایی مشابه، شاهد رشد کسب و کارهایی که تخصص شان بازاریابی ست باشیم.

معرفی کتاب ” کفش باز”

حدود دو ماه قبل شروع به مطالعه ی کتابی کردم که بنظرم برای کسانی که سودای راه اندازی کسب و کار شخصی شان را در سر دارند و یا کسانی که می خواهند رونقی را به کسب و کار فعلی شان بدهند و شاهد توسعه ی آن باشند می تواند بسیار مفید باشد.
این کتاب رو آقای وحید خسروی مدیرعامل شرکت ایده پردازان در یکی از مصاحبه هایش و بعنوان کتابی که برای او بسیار الهام بخش بوده معرفی کرد و من بعد از زمان دیدن مصاحبه ی ایشان مترصد مطالعه ی اون بودم تا اینکه بالاخره حدودا دو ماه قبل موفق شدم که اون رو مطالعه بکنم.
داستان کتا در مورد سرگذشت زندگی کاری آقای فیل نایت خالق برندNIKE هست که از سال 1962 به بعد و اتفاقاتی کخ طی هر سال برای او و شرکت اش افتاده رو توی اون ثبت کرده.
داستان از زمان فارغ التحصیلی فیل نایت در اوایل جوانی و تصمیم به رفتن به کشورهای مختلف و گرفتن نمایندگی فروش کفش های ژاپنی شروع میشه و تا فتح قله های توسعه و پیشرفت توسط شرکت NIKE ادامه پیدا می کنه.
داستانی که مملو از اتفاقات الهام بخش هست و خوندن اون می تونه انگیزه های بسیاری برای خواننده با خود بهمراه داشته باشه.

ویدئوی معرفی کتاب: